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1年卖24亿瓶,东鹏特饮要“干翻”红牛?

时间:2021-02-01 16:52人气:来源:互联网
上市后的东鹏特饮能否超过红牛,成为老大?
 
与东鹏特饮的逆袭相比,头号功能饮料玩家红牛,则是有几年时间陷入商标纠纷之中,而且最终也败局,给了国内本土新崛起的功能饮料品牌机会。其中,东鹏特饮是更被业界看好的那个。未来,其能否超过红牛,走上国民功能饮料的头号宝座?
1年卖24亿瓶,东鹏特饮要“干翻”红牛?
 
不可否认,东鹏特饮近十年来,在功能饮料领域增长迅速,而且如今成为仅次于红牛的功能饮料国民品牌,但是本身也存在一定的局限性。
 
首先是产品结构单一增长受限,也未形成竞争壁垒。目前虽然东鹏特饮一直在拓展其他产品线,例如在非能量饮料板块推出柑柠檬、陈皮特饮、冬瓜汁饮料、菊花茶和乳味饮料等多款产品,但是知名度不高,市场反应不温不火,销路也没有完全打开。
 
此外在新品研发上,东鹏也没有形成差异化的专利配方,而是产品主要原料是由包装和白砂粮组成,东鹏特饮在专利设计上一般是包装设计、工业生产等,并未在产品配方方面形成品牌壁垒,功能饮料市场本身进入门槛较低,市场很容易被其他品牌蚕食。
 
其次,随着消费者升级,人们更加追求多场景消费体验,口味也在不断变化,这对饮料的口味提出更高的要求,东鹏特饮一直以来“一招鲜吃天下”的大单品策略,未来将越来越难。而且,以往东鹏特饮渠道集中在广东省内,比较受限。
 
再者,东鹏特饮一直以来是用低价策略,为品牌打开了市场,在消费者心中形成低端的品牌形象,同时长期以来模仿红牛的广告语以及营销策略,也被贴上模仿的标签。从长期来看,东鹏特饮身上的标签,对品牌升级以及长期发展并不利。未来想要突破发展天花板,需要在品牌文化建设以及新品研发上下功夫。
 
当下,在功能饮料市场这个赛道,市场竞争越来越激烈。对于东鹏特饮来讲,虽然取得不错的成绩,稳居赛道老二位置,但依然前有红牛这座大山,后有乐虎、体质能量等国产品处的市场份额不断扩大,同时知名企业也纷纷推出自家的能量饮料产品,挑战还是比较大的。
 
总结以上来看,产品缺乏竞争力,销售区域集中,固有形象难以突破,东鹏特饮破局不易。不过,2020年我们也看到东鹏特饮的尝试和探索,比如在产品上进行升级,推出“东鹏加気”能量型营养素饮料,在功能饮料的基础上加入碳酸气泡,形成独特的口味,对于功能饮料消费者而言是一种新的体验。
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